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rio锐欧(东风悦达起亚RIO锐欧)

说到里约预调鸡尾酒,我想广大80后、90后都非常熟悉。

在过去的几年里,里约鸡尾酒可以算是深入人心了。虽然大家不一定喜欢喝,但或多或少都尝试过两瓶。满大街都是广告,更是常见。

然而,出乎所有人意料的是,这个曾经号称销售数百亿瓶的预混鸡尾酒巨头,一夜之间破产了:

两年负债55亿,可悲。

财经作家吴晓波曾在《大失败》中说过这样一句话:通常,巨额的广告投入并不能带来持续的良好业绩,反而会在短暂的爆发式增长后陷入亏损困境。

当然,这句话不是写给里约的,可惜只是戳到了里约。

当然,要说力拓倒闭的根本原因,远不止广告费用。

然而,《边肖》以力拓创始人刘晓东动荡的一生开始:

rio锐欧(东风悦达起亚RIO锐欧)  第1张

刘晓东出生于1967年。

1992年,默默无闻的刘晓东来到深圳。他加入了烟草公司,仅用了三年时间就迅速升到了烟草经理的位置。

作为一个90年代的烟草销售经理,手中的权力和出色的业务能力,都不是公司收到的一笔小数目的分红。

1995年,刘小东攒了一笔巨款,在当时看来还挺大的:据他自己说,大概20多万。

1997年,刘小东在深圳看到了很多机会,终于忍不住了:辞职创业,用20万元本金的20%成立了百润香精香料有限公司。

凭借清晰灵活的头脑和一个非常偶然的机会,刘晓东很快发现,用洋酒和果汁饮料调制的鸡尾酒,比单纯卖香精的利润要高得多!

他光是夜场一个月的收入就能赶上百润精华一年。

至此,刘小东带领他的百润香精香料公司正式进军预调鸡尾酒行业。

正式推出他的之一款也是唯一一款鸡尾酒产品:RIO预调鸡尾酒。

rio锐欧(东风悦达起亚RIO锐欧)  第2张

起初,rio的定价为20英镑。

这个尴尬的价格立刻被各大饮料巨头围剿,因为20是低端,不如喝一瓶五块钱的饮料。

没办法,刘晓东把力拓价格调整到了30。

嗯,作为啤酒行业的巨头,青岛和百威联手进攻里约。

力拓自诞生以来就面临着巨额亏损。

当时,有刘晓东做后盾的百润集团正准备上市,董事会立场坚定:绝不允许旗下有任何负资产,一致同意将力拓从旗下除名。

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里约是刘晓东带大的孩子,他不甘心!

基于一个商人的直觉和自负,刘小东用100元买下了这个负债500万的巴克斯酒业。

一个传奇故事从这里开始。

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作为一款定位年轻时尚主体的预调酒,其实并没有什么技术壁垒。刘晓东深深知道,力拓的出路只能靠两个字:

营销。

受全球更大的私人烈酒公司百加得(Bacardi)的启发,刘晓东调整了营销渠道,将出货渠道从夜场改为日场。

正是这种调整,2010年,巴克斯实现了1000多万的利润!

当时的rio只是在超市一个不起眼的角落,相对普通的价格十几块。

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2010年,力拓在刘晓东的暴力营销帮助下实现了爆发式增长。

在一次和另一家接我上冰锐这个品牌的公司的正面交锋中,我彻底打败了对手!

于是,很多饮料巨头都红着脸向里约学习,引来了男士鸡尾酒:AK47等其他竞争对手。

然而,他们却败在了花大价钱英雄主义的里约刘晓东面前。

知名综艺节目开始充斥着rRIO赞助的影子。电视剧里,男女主角每次想喝点什么,一定是里约的植入广告。

代言里约的大牌明星不计其数。从周迅,郭采洁到黄晓明,宝贝,刘小东谁出名谁砸钱。

刘晓东的套路和打法很简单:扔钱,使劲扔,直到你受不了或者不要停!

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2014年,力拓以9.81亿营收成为行业之一。

2015年,力拓继续保持着蓬勃的增长速度,仅上半年营收就达16.17亿。看

说到这里,边肖还想感叹,刘小东的100块钱花得真值!

讽刺的是,当年放弃力拓的百润集团,看到现在力拓的势头,肠子都悔青了。原本100元卖的RIO,现在被百润55亿回购了。

此时,100元变成了55亿元,边肖已经无法计算投资回报。

刘晓东一夜成神,RIO达到了事业的巅峰。

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里约明星郭采洁传递了奥运会火炬。

被胜利冲昏头脑的刘晓东对里约的未来更加乐观。

疯狂营销有愈演愈烈的趋势!

2015年,力拓的广告费高达3.3亿。

娱乐带来的扩张效应,也让力拓错误地设定了超出其能力的销售目标。

大量提前罐装商品和集中滞销商品一夜之间席卷了整个里约!

惊慌失措的刘晓东为了交货,不得不再次加大广告力度。

实际效果如何?已经饱和的里约销量并没有明显的提升,广告费用也被砸了进去。

rio锐欧(东风悦达起亚RIO锐欧)  第8张

就像一个曾经赢了几百万的赌徒,输了之后,脑海里回荡的声音只有一个:

我还能打!我想扭转局面!

然而疯狂过后,往往是一片狼藉。

泡沫总是回归理性。

预调鸡尾酒在一轮激战后终于落下帷幕。对于刘晓东和百润股份的未来,要么前期调整的鸡尾酒泡沫真的彻底破灭,要么百润股份借助现有的品牌知名度另辟蹊径东山再起。

50亿债务,宣告破产。

至于力拓未来能否再次复苏,我们拭目以待。

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