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奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)

日前,全新瑞虎7上市。但是,反响不是很好。有经销商表示,原计划是利用新车的人气,但自上市以来,厂家仍没有详细的沟通思路。

更糟糕的是,这款车看起来“非常没有吸引力”。

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第1张

听到以上观点,笔者的之一反应是:不可能?

新瑞虎7虽然是中期改款,但从外形、内饰、动力系统都做了全面升级,放在一般品牌里相当于全新一代。

作为国内最早开始自主研发的车企之一,奇瑞在瑞虎7车型上下足了功夫。

尤其是全新瑞虎7,得益于星途品牌技术的积淀,在独创活动设计理念的基础上,更有形神兼备的美学巅峰造型加持。作为一个奇瑞粉丝,瑞虎7在笔者眼中是100%的颜值车型。

“然后去奇瑞的网站看宣传片。你觉得好,我就输了!”

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第2张

“不经意”的宣传:粉丝瞬间变成路人

从奇瑞资深4s店的销售来看,新款瑞虎7的宣传片水平还不如10年前。

一开始,作者觉得他们是在赌气。他们怎么会退步这么多?

登陆奇瑞官网后,鼠标向上滚动,新瑞虎7宣传片就来到了我们面前。

瞬间泪流满面,好车被敷衍到不忍看!

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第3张

这是新瑞虎7官网的宣传片。专业销售和摄影师就不用说了,车迷觉得敷衍到了糊弄的地步。

首先内容又假又大空,除了风景,就是车辆的动态画面,与细节看品质的新潮流相比严重落伍。

二是拍摄手法粗糙,几乎都是固定镜头的拼凑,几乎没有什么特效。

先不说专业摄影。业余选手在Tik Tok可以射得更好。

最气人的是第三点。就算学不会别人,又怎么会比自己差呢?

按照老销售的说法,新瑞虎7宣传片还达不到两年前瑞虎7宣传片的一半水平。

“差距的原因不是努力后的无奈,而是无心插柳柳成荫,毫无进步的堕落。”

为了让人更直观的感受,他们推荐了老款瑞虎7的宣传片。

令人惊讶的是,瑞虎7两年前的宣传片与全新瑞虎7相差甚远。

确切的说,超越了一个时代。

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第4张

这是老一代瑞虎7的宣传片,足以看出当时的团队有多辛苦。

之一,场景选择和车型特色场景前期规划到位。

安全性,舒适性,底盘设计,工程设计,用户想知道的,视频里都有提到。

其次,通过使用多样化的拍摄手法和展示特效,让用户直观地看到奇瑞车型的更佳品质。

第三,拍摄画面的精致处理。奇瑞的营销投入一直不如竞品,所以没有拍大场面,而是用细节吸引用户。

好车不好卖:源于营销不作为?

气愤之余,我还是建议经销商:

只要给奇瑞品牌做一天 *** ,就得顶着压力好好卖。

为了用户,为了自己,为了家人,也期待品牌年轻化。

其实宣传片虽然不太好看,但是新款瑞虎7还是有一些亮点的。

比如日耀星河前脸的中网设计,符合年轻人的科技审美。

而且与老款相比,内饰焕然一新,环抱式科技座舱,加上三屏联动的视觉效果,也提升了科技感。

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第5张

但老销售人员还是对新瑞虎7的前景感到焦虑。

他们认为奇瑞的营销没有人做过什么,什么都没做过。

最直接的反映就是新瑞虎7上市后,没有和瑞虎8形成产品合力。

“别人抱团打对手,奇瑞自己打自己。”

据奇瑞经销商反馈,自从新瑞虎7上市的消息传来,市场上就有“七上八下”的说法。

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第6张

论颜值,on 空,新瑞虎7和瑞虎8说不上优势。

性能比较麻烦。新瑞虎7 11.89万的1.6T发动机车型,11.99万的瑞虎8同发动机时尚版,加上市场偏好,比新瑞虎7便宜。

看现在的趋势,两车争夺存量客户是必然的。

据销售人员介绍,这种同室操戈的情况是奇瑞这两年营销混乱造成的。

“新瑞虎7计划已经有很长时间了。为什么一年多都没有制定差异化战略?现在积重难返,我知道下一个任务,让经销商来背锅。”

经销商的观点:

“以前奇瑞的营销能力不尽如人意,但至少有人在努力,所以大家都愿意一起努力。”

但是最近一年基本停滞了。

现在奇瑞销售公司的当务之急不是讨论“怎么做营销”,而是“快点做,用心做”。

奇瑞经销商(南阳奇瑞小蚂蚁经销商)  第7张

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