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长安cm8(长安全部车型报价及图片)

【爱歌汽车产业原创观察】

可能有人不知道,长安汽车的历史可以追溯到清朝同治元年,也就是1862年。其前身是上海外国炮兵局。随着历史的发展,几经更名搬迁,最终定居重庆。长安汽车还生产了中国第一款Jeep——“长江牌”46 Jeep,并于1984年生产了中国第一批小型车,随后正式进入汽车领域。而且,2014年,长安汽车成为第一个进入“百万俱乐部”的中国品牌。而这样一个有着悠久历史的中国品牌在海外市场是如何发展的?今天就来说说中国品牌的海外之路,长安汽车。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第1张过去几年,长安汽车在海外保持30%以上的增速,高于行业平均水平。2021年,长安汽车共向海外市场出口新车114,070辆,同比增长114.3%,在2021年中国品牌出口量中排名第五。自1991年开始海外业务以来,长安汽车的产品已出口到70多个国家和地区,其中74%是“一带一路”沿线国家,主要出口地区是俄国、亚太、中东、北非、中南美等市场。

事实上,2003年,长安汽车就率先开启了全球R&D布局,意大利设立了设计中心。现在,重庆、北京、河北、合肥、意大利都灵、美国横滨、伯明翰、德国底特律、慕尼黑建立了各有侧重的全球协同R&D模式“六国九地”。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第2张如今,长安汽车在全球拥有14个生产基地,33个整车、发动机和变速器工厂,在俄罗斯拥有全资子公司,在迪拜设有海外办事处。通过合资合作,成立了第一家海外合资公司——巴基斯坦合资公司。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第3张其中,巴基斯坦是长安非常重要的海外市场之一。2018年,长安汽车决定通过全散件(CKD)合资进入巴基斯坦,仅用了10个月就完成了车辆下线。2020年10月,中国团队6人赴巴基斯坦支援第三代长安悦翔在当地的生产。12月,首批样车生产下线,合资公司首款乘用车如期上市。2021年12月,中国技术支持代表团赴巴基斯坦全力保障X7合资公司生产,成功实现长安汽车首款右驱SUV的生产。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第4张↑长安汽车巴基斯坦工厂

去年,长安汽车与巴基斯坦大师汽车公司(Master Motors)合资成立的长安大师(Master Changan)汽车销量为1.8万辆,同比增长293%。其销量在中国本土品牌中排名第一,在全球品牌中排名第五。目前,长安汽车在巴基斯坦拥有20多个4S销售渠道,覆盖卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔等10个重点城市。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第5张↑长安汽车ALSVIN(瑞翔)

目前,除了长安品牌车型在巴基斯坦的销售,长安汽车还计划将UNI系列车型引入巴基斯坦市场。UNI-T已经在巴基斯坦进行了路测,并在长安巴基斯坦社交伙伴发布了几个预告视频,展示了自动泊车、自适应巡航控制、紧急自动刹车等功能。虽然这些功能对我们来说很常见,但对于巴基斯坦这样路况复杂的市场来说,已经非常先进了。

在中东,我们一直视为土豪的沙特也是长安汽车的重要市场。2020年,长安汽车在沙特销量近2万辆,成为首家进入沙特汽车市场年销量前十的中国品牌。到2021年,长安汽车1-7月总销量排名第五,销售14658辆,同比增长30.9%。目前,长安汽车在沙特的累计用户数已超过5.5万。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第6张↑土豪遍地的沙特长安汽车,销量排名第五。

除了汽车销量好之外,长安在沙特获得了很多奖项。长安CS75PLUS、EADO PLUS和Hunter(凯诚F70)分别获得沙特2021年度最佳中型SUV、最佳C级轿车和最佳皮卡。不仅如此,长安汽车还获得了“沙特阿拉伯最佳中国汽车”奖。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第7张↑低调的车,高调的奖

同时,为了进一步增加在沙特的影响力,长安汽车也积极参加了当地的车展。在2021年底的沙特国际车展上,长安汽车拥有全场最大的品牌展台,携旗下八款车型参展,甚至带来了UNI-K、Uni-T等明星产品,目前长安汽车在沙特市场已经推出了Hunter、EADO PLUS、CS75 PLUS、CS85等车型,实现了不同细分市场产品布局的整体布局。未来还将引入UNI系列车型,丰富长安汽车的本土产品矩阵。

紧跟“一带一路”政策

除了西亚和中东市场,俄罗斯和独立国家也是长安重要的战略市场之一。作为进军东欧市场的桥头堡,长安汽车目前在俄罗斯只有一家海外子公司。2018年5月,长安汽车俄罗斯首家自营店在莫斯科开业。2020年在俄罗斯的销量达到7101辆,是2019年的1.5倍。2021年售出5705辆。并计划将销售中心的数量增加两倍,从35个增加到106个。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第8张↑长安汽车俄罗斯首家自营店

目前在俄罗斯的主要销售车型为长安CS35PLUS和CS75,分别占该品牌总销量的48%和28%,未来长安汽车还计划将UNI系列车型引入俄罗斯市场。

除了俄罗斯,长安汽车在自主国家也有不错的发展。它已与白俄罗斯Unison公司达成协议,以CKD的形式生产部分车型,这些车将辐射到俄罗斯和整个独联体国家的市场。目前白俄罗斯市场有长安CS35PLUS、CS35、CS55、CS75车型。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第9张↑长安的新车引起了当地媒体的关注。

在美洲秘鲁,长安汽车自2015年起连续多年保持中国品牌在秘鲁销量第一。2015年被评为“秘鲁增长最快的中国汽车品牌”;2016年被秘鲁汽车协会(AAP)授予“秘鲁第一中国汽车品牌”称号。之后长安汽车在秘鲁市场长期占据中国品牌第一的位置,在秘鲁市场做到了全球汽车品牌前十。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第10张↑长安汽车秘鲁经销商

而且长安汽车也非常重视当地市场的售后服务和专业性,多次对南美的经销商进行线下技术培训。为他们讲解各种车型的技术特点和售后维修的理论知识。同时,在实训中,安排学生独立完成数据读取、故障维护等操作,巩固对理论知识的理解。这不仅为当地市场提供了技术储备和服务保障,也为长安汽车海外产品技术培训积累了宝贵经验。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第11张↑南美代理商线下培训

在东南亚市场,长安汽车也很早就开始了布局。2005年,它与马来西亚BERJAYA签署了合作经销协议。随后,双方相继签订了CM8和CV6产品的技术许可合同,可以CKD的形式进入马来西亚市场。终于在2009年,长安奔奔和CM8正式在马来西亚市场上市。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第12张↑长安奔奔和CM8在马来西亚上市

随后,双方继续深入合作,并于2016年在马来西亚新山正式下线M201系列车型。之后其细分市场年销量排名第二,仅次于大发,得到了当地消费者的认可。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第13张↑长安汽车M201系列在马来西亚工厂下线。

除了燃油车,新能源车也是长安汽车的重要战略布局。今年1月,菲尔德曼马来西亚公司与长安汽车合作,获得长安汽车在马来西亚及东南亚地区的独家代理权,并成功向州政府推介Eado EV460车型。并宣布将投资10亿林吉特(约合2.4亿美元)在马六甲设立电动车组装厂。马六甲首席部长苏莱曼表示,该项目将创造5000个就业岗位,带动汽车行业下游产业,促进当地经济发展。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第14张其实这并不是长安电动车第一次进入马来西亚。2019年,Fieldman Sdn Bhd的子公司Fieldman EV与长安汽车签署了汽车出口协议,开始将长安电动车带入马来西亚市场。经过几年的市场积累,长安电动车得到了当地消费者的认可,而菲尔德曼公司显然还是信任长安新能源产品,非常看好马来西亚的新能源汽车市场,所以才会与长安合作投资建厂。

除了产品过硬,长安汽车还深耕本土市场,积极参与品牌活动,加大曝光度。比如在南美秘鲁,长安EADO XT赛车多次登上秘鲁全国拉力赛的领奖台。长安汽车还作为第一汽车品牌赞助秘鲁国际马拉松,旗下CS75为本次马拉松官方指定用车,为两万多名马拉松跑者和爱好者保驾护航。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第15张↑长安汽车参加秘鲁全国拉力赛

赞助马来西亚慈善跑,支持马来西亚人民健康积极的生活态度。当时向当地慈善机构捐赠了50辆长安新兴餐车,帮助当地的低收入居民,让他们可以用这些车创业,从而改善当地的民生。

长安cm8(长安全部车型报价及图片)  第16张↑捐赠专用车辆帮助低收入群体

末尾:在2021年国家企业技术中心测评中,长安汽车集团以97.1分位列行业第一,全国第二。同时,截至2022年1月底,长安汽车在国内拥有180个实验室,拥有6241项专利,其中发明专利1634项。据悉,长安汽车每年销售收入的5%投入研发,累计投入超过1100亿元。这些数据都表明,长安汽车是一个真正在认真做R&D,想造好车的汽车品牌。长安汽车凭借出色的产品实力,在全球多个汽车市场站稳了脚跟。

在去年的中国汽车重庆论坛上,长安汽车董事长朱华荣表示,“在长安未来的销售中,海外市场份额应该超过30%。如果长安进军海外市场,将永远无法成为全球主流汽车品牌。如今,长安汽车在全球拥有8700多家销售服务网点,专业服务人员近12万人。长安汽车要做的不仅仅是产品走出去,更是品牌走出去,提升品牌价值,提升品牌差异化的竞争能力,从而提升整个企业的实力。

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